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行程方案
A1方案:1天【標準版】(龍華基地 ● 離市區車程30分鐘 ● 包接送)【卓越團隊拓展訓練】+包中餐=228元/人 A2方案:1天【升級版】( 包含真人CS野戰)【精英團隊特訓營】+真人CS野戰+中餐+海邊燒烤=278元/人 A3方案:1天【晚會版】 ( 員工晚會 ● 生日會)【精英團隊拓展訓練】+中餐+海邊燒烤+篝火晚會=288元/人 A4方案:1天【趣味型】(水上闖關)【水上刺激PK】皮劃艇+趣味拓展+真人CS野戰+海鮮中餐+海邊燒烤=288元/人 A5方案:1天【趣味型】(沙灘運動會)(員工福利活動+生日會)(CS野戰+趣味PK+海邊燒烤+拔河)=278元/人
客戶案例
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內訓課程

提升銷售團隊執行力

作者:來源:深圳內訓公司-深圳市狼行天下企業管理顧問有限公司瀏覽:179

注:此課程內容由狼行天下專業講師所設計的標準課程內容,我們可以根據客戶企業的培訓需求和實際情況,義務為客戶做出相應的調整。

課程簡介

培訓課時

2天,12小時,(上午9:00-12:00,下午14:00-17:00)

培訓對象

銷售團隊成員

培訓目標

正確理解銷售執行力
掌握建立銷售團隊執行力管理體系的方法
掌握使銷售團隊成員在短時內就迅速接受執行力的技巧
教授學員正確把握執行力的修煉方法,幫助學員迅速打造一支敬業的職業化團隊。

培訓大綱

破冰:無往不利的太極思維
 
第一部分    認識銷售執行力
一、到底什么是執行力?
1、執行力就是準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。
2、執行力、動力與阻力
二、缺少執行力,怎么辦?
1、提升執行力的四個關鍵詞——目標、標準、方法和準時
2、提升執行力的三個方向——職責、制度、流程
3、提升執行力的一個核心——文化
 
第二部分   構建銷售執行力管理體系
一、塑造銷售團隊執行力文化
1、絕對服從   保證完成
2、身正,不令而行 
為政以德,譬如北辰,居其所,而眾星共之
3、教化
4、職業匹配度(選、育、用、評、留)
二、引導銷售人員思維
1、工作的目的與意義是什么?
2、銷售人員未來的出路在哪里?
3、拖拉、推卸等不良工作習慣會帶來什么樣的后果?
案例:柜員老周的煩惱
4、如何克服銷售中恐懼?如何建立自信心?
5、清晰:職責清晰、目標清晰、標準清晰、方法清晰、時間清晰
6、簡單:流程簡單
7、要事第一:時間管理、拜訪行程管理
三、提高銷售人員工作技能     
1、學習
學與思
生而知之與學而知之
如何才能用心的學習?
傳不習乎?
直、諒、多聞,師
2、銷售人員必會的工作技能清單
3、高效的銷售人員教學方法
因材施教
教婦初來,教子嬰孩
言傳者訟
德之不修,學之不講,聞義不能徙,不善不能改
課堂訓練:如何挖掘客戶真實的需求?
4、教導銷售人員的四個步驟
案例:張老師就是張經理
四、建立目標計劃管理體系
1、目標計劃管理體系與目標管理和計劃管理的不同之處
2、建立目標計劃管理體系的六個步驟:
 (1)市場分析:
 (2)設定目標:銷售目標,開發目標
拓寬和深挖
合理的銷售目標設置
科學的銷售區域劃分
 (3)制定計劃:
 計劃的四要素
 制定計劃的四步驟
  (4)實施
  (5)反饋
  (6)調整
五、銷售過程管理
1、跟進檢查
2、檢查什么?
3、市場各階段的檢查重點
4、怎么檢查才能有效果?
六、嚴格執行獎懲制度
1、激勵與批評
好德如好色
忠告而善道之,不可則止,無自辱焉
放于利而行,多怨
2、原則:獎得心花怒放,罰得心驚肉跳
3、十六種非物質激勵的方法
 
第三部分   高效銷售執行力訓練
一、高效執行的道法術
1、術:高效執行真言
一一計劃
環環講細
步步落實
事事到位
日事日畢
日清日高
2、法:高效執行的步驟
明確任務
絕對服從
流程清晰
主動積極
自查結果
3、道:三力合一
二、高效銷售執行工具介紹
YCYA執行工具
備忘錄
工作清單
頭腦風暴
魚骨圖 
目標分解法
三、高效銷售執行力訓練
課題競賽:紙飛機
訓練目的:統一思想 、統一目標、統一聲音、統一動作
小組討論,代表發言:每組動作給我們的啟發。
 
課程回顧:請用三句話總結本次課程的收獲

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