提升銷售團隊執行力

培訓課時

2天，12小時，（上午9：00-12：00，下午14：00-17：00）

培訓對象

銷售團隊成員

培訓目標

正確理解銷售執行力
掌握建立銷售團隊執行力管理體系的方法
掌握使銷售團隊成員在短時內就迅速接受執行力的技巧
教授學員正確把握執行力的修煉方法，幫助學員迅速打造一支敬業的職業化團隊。

培訓大綱

破冰：無往不利的太極思維
 
第一部分    認識銷售執行力
一、到底什么是執行力？
1、執行力就是準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。
2、執行力、動力與阻力
二、缺少執行力，怎么辦？
1、提升執行力的四個關鍵詞——目標、標準、方法和準時
2、提升執行力的三個方向——職責、制度、流程
3、提升執行力的一個核心——文化
 
第二部分   構建銷售執行力管理體系
一、塑造銷售團隊執行力文化
1、絕對服從   保證完成
2、身正，不令而行 
為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之
3、教化
4、職業匹配度（選、育、用、評、留）
二、引導銷售人員思維
1、工作的目的與意義是什么？
2、銷售人員未來的出路在哪里？
3、拖拉、推卸等不良工作習慣會帶來什么樣的后果？
案例：柜員老周的煩惱
4、如何克服銷售中恐懼？如何建立自信心？
5、清晰：職責清晰、目標清晰、標準清晰、方法清晰、時間清晰
6、簡單：流程簡單
7、要事第一：時間管理、拜訪行程管理
三、提高銷售人員工作技能     
1、學習
學與思
生而知之與學而知之
如何才能用心的學習？
傳不習乎？
直、諒、多聞，師
2、銷售人員必會的工作技能清單
3、高效的銷售人員教學方法
因材施教
教婦初來，教子嬰孩
言傳者訟
德之不修，學之不講，聞義不能徙，不善不能改
課堂訓練：如何挖掘客戶真實的需求？
4、教導銷售人員的四個步驟
案例：張老師就是張經理
四、建立目標計劃管理體系
1、目標計劃管理體系與目標管理和計劃管理的不同之處
2、建立目標計劃管理體系的六個步驟：
 （1）市場分析：
 （2）設定目標：銷售目標，開發目標
拓寬和深挖
合理的銷售目標設置
科學的銷售區域劃分
 （3）制定計劃：
 計劃的四要素
 制定計劃的四步驟
  （4）實施
  （5）反饋
  （6）調整
五、銷售過程管理
1、跟進檢查
2、檢查什么？
3、市場各階段的檢查重點
4、怎么檢查才能有效果？
六、嚴格執行獎懲制度
1、激勵與批評
好德如好色
忠告而善道之，不可則止，無自辱焉
放于利而行，多怨
2、原則：獎得心花怒放，罰得心驚肉跳
3、十六種非物質激勵的方法
 
第三部分   高效銷售執行力訓練
一、高效執行的道法術
1、術：高效執行真言
一一計劃
環環講細
步步落實
事事到位
日事日畢
日清日高
2、法：高效執行的步驟
明確任務
絕對服從
流程清晰
主動積極
自查結果
3、道：三力合一
二、高效銷售執行工具介紹
YCYA執行工具
備忘錄
工作清單
頭腦風暴
魚骨圖 
目標分解法
三、高效銷售執行力訓練
課題競賽：紙飛機
訓練目的：統一思想 、統一目標、統一聲音、統一動作
小組討論，代表發言：每組動作給我們的啟發。
 
課程回顧：請用三句話總結本次課程的收獲